Realizar vendas consultivas é um dos maiores desafios de organizações que oferecem soluções de alto valor agregado. Primeiramente porquê seus serviços ou produtos são complexos e impossíveis de serem vendidos somente “tirando pedido”. Além disso, ter uma equipe comercial com perfil consultivo requer vendedores com um perfil específico e também processos internos que suportem esta venda complexa.
Neste treinamento apresentamos o ciclo de uma compra de solução por parte de grandes clientes, como os vendedores devem se posicionar e o que fazer em cada etapa, e por fim os comportamentos que devem adotar para realmente exercer uma postura consultiva.
A capacitação de uma equipe comercial para atuar com vendas consultivas passa, acima de tudo, pelo conhecimento do ciclo completo da venda de uma solução e também os comportamentos adequados para atuar de uma forma proativa. Dessa forma a equipe pode direcionar melhor suas ações para prospectar, entender as necessidades explícitas e implícitas dos clientes, lidar com as incertezas do processo e finalmente poder concretizar a venda.
Entre em contato e solicite uma proposta para este treinamento in company!
Luiz Fernando de Azeredo Costa é Bacharel em Administração pela Universidade Federal de Viçosa, MBA em Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas e Personal & Professional Coach formado pela Sociedade Brasileira de Coaching.
Possui 20 anos de experiência como diretor, gerente sênior, consultor e especialista no desenvolvimento de pessoas, equipes, processos e organizações obtidos em empresas nacionais e multinacionais de variados segmentos.
A promoção para o primeiro cargo de gestão pode ser a mais difícil transição de carreira de um profissional. Mudam substancialmente os requisitos de competências, hábitos, atividades e desafios que o profissional ira se deparar. Neste treinamento apresentamos o papel que a empresa espera que seus líderes desempenhem e fornecemos ferramentas práticas para uso imediato.
Você perde um tempão todos os dias resolvendo urgências que surgem a toda hora, e chega no final do dia tendo trabalhado muito mas fica com a sensação de que não fez nada. Neste treinamento apresentamos os fundamentos comportamentais que impactam sua gestão do tempo, bem como ferramentas e métodos simples de se colocar em prática.
Em um mundo cada vez mais automatizado e tecnológico, relacionar-se bem se tornou um diferencial para empresas e profissionais, seja para a criação de ambientes de inovação quanto para encontrar propósito no trabalho. Neste treinamento apresentamos os fundamentos da Inteligência Emocional e maneiras de utilizá-la para desenvolver e manter relacionamentos mais saudáveis e produtivos.
